Ограничения, дедлайны как триггер отлично работают для продажи, вовлечения, создания некого ажиотажа.⠀
Что нужно обязательно учесть, чтобы произошла магия и прием был эффективным для бизнеса:⠀
- Не выдумывайте ограничение из ничего. Никто не поверит, что у вас только 25 копий электронной книги.
- Сначала покажите ценность, значимость, пользу продукта/предложения, а уже потом все ограничения и детали со сроками.⠀
- Используйте реальные, объективные цифры. Не “Только 200 мест на форуме”, а “Осталось 24 места из 500”.⠀
- Обязательно тестируйте разные варианты ограничений, акций и предложений.⠀
- Никогда, слышите?! Никогда не обманывайте свою аудиторию в этих ограничениях, иначе будет больно, обидно, негативно. Не нужно вешать счетчик “Только 24 часа”, который каждый день сбрасывается.
Как это можно использовать и где:
- Осталось только 6 мест на личное обучение. (На личном сайте специалиста).
- До повышения цены осталось 48 часов. (На сайте продажи курса).
- Эту модель сейчас смотрит еще 7 человек. (На сайте интернет-магазина).
Владислав Анисимов
